店内的情景看得一清二楚

  为了卖女装,郑州的牛女士早早在商场租下店铺“占位”,谁知开业20多天,生意一直不冷不热。

  同行告诉她,光有好的店铺不行,店里的衣服还得会“挂版”,不然吸引不来顾客。挂版、陈列有啥讲究?发愁的牛女士向本报求助。

  12月3日下午,上期创业梦工场的“实习店长”环节如期举行,嘉宾宋伟利来到牛女士的店里为她支招。

  牛女士的女装店位于郑州市陇海路与一马路交叉口附近的世贸商城2楼。因为店铺靠近2楼的扶梯,位置不错,租金比别家要贵,然而,开业20多天,生意一直很清淡。

  刚开始,牛女士以为是宣传力度不够,就采取了一些优惠措施,但效果依然不好,直到有朋友来她店里参观,她才知道问题出在哪儿。“朋友说,你这店里衣服‘挂版’可不行,搭配得长短不一,还五颜六色的,怎么吸引顾客?”

  牛女士说,参加了上一期的创业梦工场后,她希望能有嘉宾到她的店里去看一看,给她支支招。

  12月3日,上期梦工场嘉宾、亲子装定制服饰负责人宋伟利来到牛女士的店里。

  牛女士的店面约40平方米,一半区域墙面上侧挂着几十件女士棉袄,款式多样、颜色不一。另一半区域墙面上正挂着若干皮草衣物,价格几千元至上万元不等。

  “你这店里的布局有问题。”宋伟利说,感觉店里很拥挤,小空间没有做好大利用。

  其次是布局上没有重点,一半是价值几百元的棉袄,一半是价值几千元的皮草,没有主打品种,档次上也有很大差距。

  站在牛女士的店外,可以看到橱窗里放着3个模特,都穿着皮草,下身或着黑丝袜,或光着“腿”,透过橱窗,店内的情景看得一清二楚。

  “橱窗是吸引顾客进店消费的重要因素,一定要漂亮。”宋伟利说,幸运飞艇首页即使店里不卖裤子、鞋子或包包,也可以适当买来给模特搭配一下,只要能衬托出主打衣服的美感,多花点钱没啥。

  此外,橱窗要给人营造神秘感,如果顾客透过橱窗能对店内一览无余是大忌,宋伟利说,可以用一块广告墙挡住,既美观又达到宣传效果。

  宋伟利说,服装店挂衣服要让顾客进门第一眼就看到主打产品,因此主打产品应该正挂,而牛女士则把这些衣服侧挂着。

  “挂得密密麻麻,让人看不出亮点。”宋伟利说,最好是正挂侧挂相结合,突出层次感。对于特别“爆”的版,不仅要挂在显眼处,还要让导购穿。

  “在颜色搭配上,五颜六色的挂法给人的感觉太乱。建议在色系上进行区分,并将格子、花色以及净面等不同类型的衣服分开挂。”

  她说,不管主打什么衣服,都要了解厂家的产品线,如果产品不全,容易随着季节变化出现卖不动的情况。

  “即使是做批发,也不能所有产品全抓,尤其是皮草和棉衣的价格差异过大,就算有人来买皮草,因为量小,又占了店内的很大面积,怎么都不划算。”宋伟利说,最好的办法是集中力量把一种产品做大,在此基础上,找一些相同价位的产品与之匹配,做到“抓大头”。

  宋伟利说,新店开业头几天是最好的宣传期,尤其对于衣服批发商来说,如果这时拉到大客户,会形成良性循环,如果错失了大客户,只做散户,会造成被动的局面。

  “通过导购做宣传是个很好的选择。”宋伟利说,导购除了要在工作时穿版,还要多琢磨哪个款式适合哪个人群。此外,可以多招些导购,增加店面人气。

  店门口是宣传的好位置,宋伟利建议,在门口设置一个小型的展板,放置一些模特的上身效果图,供顾客翻阅对比。

加盟热线:4008-278-9969

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